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Tài xỉu đổi thưởng:楼市强心针/地产代理减舖裁员应对困境\利嘉阁地产总裁 廖伟强,楼市强心针/地产代理减舖裁员应对困境\利嘉阁地产总裁 廖伟强

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  图:随着现今资讯科技发达,地舖在经营上的传统优势也会逐渐减退。

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  今年楼价由高位滑落约两成,而一、二手楼的成交量,亦按年跌了差不多三成半;成交严重萎缩,地产代理经营亦陷入苦战。地产代理经营的成本重可说是公开的秘密,就算是好景的日子,盈利率也只有一成左右,更何况是现在的逆市?面对亏损严重,代理裁员及减舖的声音几乎是无日无之。

  经营地产代理行业,主要成本就是租金、人工及广告,其中又以租金的比重最高。以往大型地产代理为抢占市场,会不计较成本去抢占有地利的舖位,在同业之间的恶性竞争下,租金与毗邻其他行业的租户高出一大截。有时候,同业间更加会用高几倍的价钱去“抢舖”。

  除了高价“抢舖”,大型地产代理公司亦往往会在同一个屋苑或同一条街内,密集式开舖来垄断市场,很多地方会出现“整条街都是地产代理舖”的局面。但当面对目前市场成交萎缩,很多店舖都“食白果”,这样的“烧银纸”经营方式又怎可能不会亏损呢?所以笔者认为,大型地产代理公司在未来一段时间,将无可避免大手削减分行,令地产代理店舖会断崖式地减少。

  事实上,随着现今资讯科技发达,很多地产代理大量运用网上媒体的广告招徕生意,地舖在经营上的传统优势也会逐渐减退。随着今次楼市的萧条期,未来可以转为较多用“楼上舖”经营,以节省租金成本,同时更多成本投放于网上的推广,既可减省租金,亦是在经营上去适应和配合科技发展的大趋势。

  至于优化人手的质与量,也是地产代理行势在必行。以往当发展商推出新盘,大型地产代理需要以大量人手去保持市场份额,而且惯用人海战术来互相竞争。这也是一种“烧银纸”的经营方式,更造成严重的冗员问题;而且人太多时,亦出现培训不足及纪律不够严明,令行业良莠不齐。笔者相信,各大地产代理公司在未来数月内将持续减省人手,而且动辄会涉及数百人。

  笔者相信“祸兮福所倚”,明天必定会更好。当今次行业的优化及整顿完结后,反而可以帮助地产代理公司的盈利率提升,尤其当市况转好时就更显著,这种地产代理新面貌实在值得期待。

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