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结束了野蛮生长时代,头部主播们已开始用更加肩负社会责任的方式,破开商业带货的范畴,步入新的阶段。

一方面,直播电商逐步告别单纯的“雇佣兵”关系,头部主播们作为直接与消费者产生互动的人,可以将消费者的需求和建议反馈给品牌方,因而也通过深度参与的方式实现国货共创的目标。

另一方面,在影响力积累到一定阶段之后,头部主播们也选择在公益道路上走得更坚实更远。

不同于往年,今年双十一,各大电商平台不约而同地选择了减少、甚至停发战报;与此同时,公益成为电商平台、品牌方、电商主播等各方关注的焦点。

今年双十一期间,李佳琦直播间连续推出17项公益行动,助力非遗国潮、中华老字号走向大众,并免费为青海、新疆、山西等省份直播带货当地特色好物。

而在直播间外,李佳琦及其团队选择在教育和动物保护这两个领域开展公益,遵循了“直播+公益”同样的逻辑——做自己擅长的事。

商业之外以公益回馈社会

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做直播是自己的专业,做公益直播更要符合自己的价值观,这是李佳琦选择公益项目的核心——是否与自己的价值观匹配、公益是否合规、能否真的创造价值、帮助到别人。

近年来,李佳琦参与了很多助农直播,登上直播间的助农产品遍及湖北、云南、福建、河南、黑龙江、新疆等十几个省份,累计公益助农销售额已超过2亿元。

11月2日,李佳琦直播间的“青海乡村振兴专场”,共播了青海的高原之宝牦牛奶、藏蜜野花蜜、高原谷物组合“青稞米、藜麦米”、三江雪奶茶4款产品,共售超过5万件。

11月4日,李佳琦作为“潮起中国非遗守护大使”,在当晚的直播中上新了非遗苏绣的产品,并把“潮起中国非遗焕新夜”直播的部分收入捐献给“天才妈妈”公益项目。

11月8日,“山西乡村振兴小专场”播出了山西陈醋、太谷饼、果杏脯等公益产品,合计售出超过8万件。

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11月9日,李佳琦零食专场直播,播出了六安瓜片、黑苦荞茶等10件乡村振兴助农产品,累计售出超15.5万件……11月1日-11日,李佳琦直播间连续进行了17项公益行动。

事实上,从去年开始,公益就成为李佳琦直播间的重要主题。通过助农直播、赋能国货等形式,李佳琦希望让更多的人关注、参与到公益之中。

作为李佳琦直播间衍生的新IP,“李佳琦公益”已持续助农兴农3年,为云南、贵州、青海、新疆等二十多个省份公益带货。

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